下手。
“不是买断他的时间,是买断他的心。”
顾屿声音放低了半度,
“下雨天摔断腿,有工伤赔。生了病,有医保报。老了跑不动了,有养老金兜底。”
“您觉得一个骑手,在拿到这些东西以后,闪送达拿什么来挖他?多给五块钱的单价?”
“当然,”
顾屿话锋一转,透着商人的冷峻,
“五险只给全职且考评评级在A类以上的核心专送骑手缴纳。这既是保障,更是胡萝卜。只有跑得最快、服务最好、对平台最忠诚的人,才有资格拿到这份待遇。至于那些只想兼职薅羊毛的众包散客,让他们去祸害闪送达就行了。”
苏弘道靠在椅背上,长长地吐出一口气。
顾屿没给他喘息的时间。
“运力端只是第一刀。第二刀,支付端。”
顾屿指了指刚才口头敲定的条款:
“脉搏支付作为青鸟最高优先级的默认结算通道。不需要排他,但必须置顶并且默认勾选。商户端手续费千分之三,流水T+0到账。回响这边现成的满减红包和首绑立减的预算,直接灌进外卖场景。”
“用我的钱,替你打价格战。”
苏弘道的喉结滚动了一下。
“第三刀,流量端。引力嵌入骑手端和用户端以后,上线'好友拼单'和'砍配送费'功能。每一笔外卖订单完成,自动生成引力专属裂变红包,发到用户的社交链里。”
“一个用户带三个新用户,三个带九个。病毒式裂变。获客成本趋近于零。”
苏弘道的手开始微微发抖。
“第四刀,技术底座。”
顾屿走回座位,坐下。
“青鸟的智能调度系统,直接接入我在雅安的算力中心。派单逻辑从人工调度升级为系统全局最优解。高德地图的底层API全面向青鸟开放,骑手路线规划精度提升到分钟级。”
“超时率砍一半。用户体验上,直接碾压靠人力堆的竞品。”
四刀。
每一刀都切在外卖这门生意最核心的动脉上。
苏弘道坐在那里,半天没说出一个字。
他在商场上摸爬滚打了二十七年,自认为对餐饮和本地生活这条赛道了如指掌。
但此刻,他就像一个拿着算盘的老账房先生,第一次见到了计算机。
不是不如,是根本不在同一个时代。
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