玛格丽特凑近了一些,压低声音,用只有两人能听见的语速快速交代底牌:「三星的人现在像热锅上的蚂蚁,因为他们搞不懂爷爷为什么不签字。」
「其实,惠特克家族与KBR背后的哈里伯顿集团早就达成了共识,这次採购案的主基调是顺利签署。」
「但这笔买卖,五角大楼的预算是透明公开的,哪怕是负责统筹的爷爷,也很难从军方的预算里抠出哪怕一块美金给那些承运商。」
卢克微微挑眉:「既然价格透明,那这几十亿的合同,惠特克家族怎么捞回扣?」
玛格丽仰起头,红唇几乎贴在了卢克的耳畔,「这笔合同的溢价点,在於技术本土化授权」和装备全生命周期维护费」。」
「雷神公司卖给三星的是成品,但为了配合韩国的国防工业自主化口號,三星必须拿到在本土进行总装和雷达维护的技术授权。」
「而这种授权,往往包含著模糊的技术支持服务费。这部分费用往往不在公开的採购合同总价里,而是以諮询合同形式私下外包。」
「KBR作为这套防御系统的总包商,他们想要的就是这部分后续维护的独家代理权。」
「而爷爷作为FMS(对外军售)特別代表,他能决定谁拥有这份技术准入证明。」
「所以,这份后续维护外包合同,其实就是KBR大佬们给你们惠特克家族,准备的回扣礼包?」
卢克顿了顿,看向玛格丽特,「虽然咱们给了KBR一份情报,但单凭那情报的价值,应该还不至於让他们吐出这么大一块肥肉吧?」
玛格丽特发出了一声轻笑,「你说得很对,情报只能保住KBR的顏面,KBR要价金额,足以让三星集团的现金流產生肉痛。」
「但只要我们能给韩国一个无法拒绝的溢价理由,他们就会把这笔钱的溢价看作是必须支付的政治保护费。」
「至於能捞多少,就看我们惠特克家族的手段了。只要给KBR留下的利润不低於他们原本要求的心理底线。」
「那么剩下的每一分溢价,最后流进的都会是家族的离岸帐户。」
玛格丽特微微收敛了笑容,眼神变得严肃而冰冷:「所以,亲爱的,你的任务很重要。」
「你不能只盯著三星,还要故意在那几家同样凯覦军工订单的財阀,比如现代和LG的代表面前露面。」
「这次签约团里我们故意放了一位查不到身份的人,这几天你就跟著他。面对试探你要表现
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