她又拿起那块样衣，递到中年男人手里：“这是我们的面料，从图案设计到生产都是自己的渠道。您看这个垂坠感，市面上同类产品达不到这个标准。”
中年男人接过样布，手指搓了搓，没有立刻说话。
丁佳禾看了看他，又说：“我知道您这边给厂子的定价标准是统一的。但我们的情况不太一样。”
“我们的生产成本比普通加工厂高，原因是我们的设计和面料标准高。”
“如果按照中档加工的价格走，我们做不出这个品质。做出来了，成本也兜不住。”
她停了一下：“我们不是想做便宜货，也做不了便宜货。您手里的这件衣服卖到国外去，如果贴的是‘中国制造’的标签，您想让外国人觉得中国只能做出便宜东西，还是想让他们觉得中国也能做出好东西？”
中年男人把样布放在桌上，看着丁佳禾，沉默了好一会儿。
丁佳禾没有放弃，继续说下去：“我们的设计，在国际市场上是有竞争力的。哈市展销会的时候，港城的公司来看我们的产品都说我们堪比港城的设计的。”
中年男人抱着肩膀，稍微叹了口气，嘴角甚至带着点轻笑：“这句话会不会太主观了呢？”
丁佳禾一愣。
“你讲设计好，甚至港城的公司都认可。但这些话毕竟是你自己说的。设计好不好，市场说了算。你们的衣服在国内有人买，这我信；”
“但国际上吃不吃得开，我是没有看到实打实的证据。”
“如果你能拿出一份切实的、来自国外市场的认可，那我们再来聊定价权，可能会更容易一些。”
中年男人放下手里的表格，看着丁佳禾，语气缓了半度：“你刚才说的那些，我都听进去了。”
“但出口这件事，不是你想出多少就能出多少。我们每年的外汇额度是上面批死的，给谁不给谁，不是我们说了算，是看谁能给国家带来最稳妥的外汇收入。”
“你东西好，我信。”
“但东西好的厂子，我见过不少。他们有些做过出口，有些没有。做过出口的，我们优先选。没有做过的，就得排队等配额。”
“除非你手上有实打实的东西，能证明你这批货拿出去，不会砸在手里，那我们合作的进度和效率才会更快。”
那个男子调整了一下姿势，换了个角度，把话说得更明白一些：
“你想想看。你现在的货，没有外商下过单。”
…。。