琨帮过她太多次，她早就把赵琨视作情谊深厚的朋友，可以开朋友之间的玩笑。
姜南笑他， “小爷，你这记性可不行啊。上一回咱们青神见的时候我就说了，你在我这里永远是榜一，无人可及。”
赵琨默了一下，而后重重的点了点头。
他抬眼，目光落在姜南脸上，很认真的说，
“姜南你帮我的心意，我接受。但是我不要你平白帮我，我必须付你佣金。”
姜南回看向他，眼底漾开轻快的笑意，
“我这什么事都还没做呢，就谈钱吗。我在你眼里就这么贪财啊。”
赵琨怕姜南误会，慌忙摆起手，语气急切地解释，“不是不是，我绝对没有这个意思。”
姜南笑出声，“别紧张，开玩笑的。行了，咱们言归正传吧，聊聊正事。我刚刚看你们家这里的品类还是挺丰富的，这次展会订单不多吗？”
赵琨轻轻颔首，语气透着几分无奈，
“今年展会参展的商家太多了，把人流分散了。像我们家做的这种日用陶瓷，中规中矩的，也没有特别吸引人的地方。”
“我们家这些年一直是外贸的订单比较多，固定大客户长期返单。胜在出货量大，可单件利润不高，走平价量产路线，不是精品路线。”
说到这里他语气沉了些，“只是今年海外客户变动很大，好几家合作多年的采购商订单减少了很多，有的干脆就没有了。”
“为什么会这样？” 姜南问他。
“海外有劳动力成本更低的产区分流订单，” 赵琨解释，“客户自然愿意选报价更低的货源。”
赵琨继续往下说，
“我家工厂第二大业务原本是酒店商用瓷，涵盖连锁酒店、民宿成套餐具，还有咖啡馆、私房菜馆的定制餐具单。”
“现在这块订单还是在做，但需求量也在慢慢减少。整个行业产能过剩，内卷得厉害，不少同行要么偷工减料做劣质瓷低价倾销，要么亏本接单维持窑炉运转，价格战打得没一点利润空间。”
赵琨虽然刚进入公司没有多长时间，但是他是真的很用心的在做事，所以方方面面他都了解。
“还有一个原因就是地产降温，酒店新增扩建少，市场只剩老旧门店替换补货，增量市场很少，全靠存量竞争抢单。”
“而且现在消费降级，餐馆生意难做，能凑合就凑合，不换新餐具，更换周期拉长，复购的需求也很少。”
姜南点
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