。
下午两点半，客户到了。
一行三个人，领头的是个四十多岁的女人，姓陈，大家都叫她陈总。短发，戴眼镜，说话直接，进门就开始看表。
“我三点半还有个会，你们抓紧。”
江屿迎上去握手，不卑不亢：“陈总放心，四十分钟之内结束。”
演示在会议室进行。周远主讲，林晚在旁边负责翻页和补充。江屿坐在客户旁边，偶尔插话，但不多。
陈总全程面无表情，偶尔低头看手机。周远讲着讲着，声音有点发紧。
林晚注意到陈总翻到报价那一页的时候，皱了一下眉。
她趁着翻页的空档，凑到江屿耳边，压低声音说了一句：“她觉得贵了。”
江屿没回头，但手指在桌上轻轻敲了两下，表示听到了。
演示结束后，陈总合上文件夹，说：“方案做得不错，但报价比我们预算高了不少。这个价格，我得回去跟老板商量。”
说完她就站起来，握手，走人，干脆利落。
送走客户后，会议室里一片沉默。
周远叹了口气：“是不是没戏了？”
江屿靠在椅子上，表情没什么变化：“还没到那一步。”
他看向林晚：“你怎么看？”
“陈总说价格高，但没有直接拒绝，说明她对方案本身是满意的。”林晚说，“接下来要做的不是降价，是让她觉得这个价格值。我们可以整理一份ROI分析，用她的数据算一笔账，告诉她这套系统一年能帮她省多少钱。”
江屿看着她，嘴角微微上扬。
“这个你来弄。”
“好。”
散会后，林晚回到工位，开始整理数据。
上辈子她做过类似的测算，知道从哪里找数据、怎么算才合理。但她不敢一下子全拿出来，得一步步来。
她花了两个小时，做了一份三页的ROI分析，把客户可能节省的人力成本、管理成本、时间成本都算得清清楚楚，每一项都有数据支撑。
做完之后，她发给江屿。
十分钟后，江屿走到她工位旁边。
“你以前真的没做过这个？”他问。
林晚抬头看他，语气平静：“真的没有。但我会算数，也懂客户想要什么。”
江屿看了她几秒，没再追问。
“明天我约陈总再谈一次，你跟我一起去。”
林晚点头
…。。