天色刚暗下来，素芬正弯腰收拾案板上的皂角，铺子门“吱呀”一声被推开，带着一身夜露凉气的李树根，轻手轻脚走了进来。
他手里还拎着个布袋子，一进门就往柜台上一放，压低了声音，带着几分兴冲冲：“素芬，我跟你说个正经事。”
素芬直起身，擦了擦手上的渣子，淡淡看他一眼：“什么事？”
“咱这胰子，别自己熬了。”李树根往前凑了凑，接着说，“我这几天跑城里打听了，现在大厂家都出洋胰子，牌子硬得很。”
素芬眉梢微挑，没接话。
“有力士，还有蜂花檀香皂，鼓楼牌的，”他掰着手指，说得有模有样，“人家那东西，香得正，样子也好看，纸盒子一包装，体面得很。咱拿过来直接卖，多省事。”
他伸手拍了拍柜台，语气越发笃定：“你自己熬胰子，费料、费工夫、费力气，成本多大？咱直接进货，省了多少事。卖相好，价钱还能往上提，客人一看是牌子货，也愿意买。”
素芬安静地听着，指尖轻轻摩挲着一块刚脱模、还带着粗糙温度的手工皂，没立刻开口。
树根以为她动了心，语气更热络：“真的，我都问过价了。咱以后不卖这些土胰子，专卖力士、蜂花、鼓楼牌，客人一进来，看着都上档次。”
素芬这才缓缓抬眼，看向他，声音平静，却带着不容分说的韧劲：“然后呢？把我这铺子，变成别人牌子的摊子？”
树根一愣：“啥话？做生意不就是为了赚钱？省力又赚钱，不好吗？”
“好。”素芬点点头，拿起一块自己做的橄榄皂，放在鼻尖轻轻一嗅，“可这胰子，是我素芬自己做的。”
“我放多少皂角，加多少橄榄油，晾多少天，我心里有数。人家用着安心，我也卖得踏实。”
她抬眼看向李树根，眼神清亮：“你说的那些洋胰子、牌子货，是好，可那不是我的东西。我卖别人的货，赚再多，也是给人家撑名气。”
“我这小铺，撑到今天，靠的不是好看的包装、响亮的牌子，靠的是我一双手，一块一块做出来的实在。”
树根急了：“你怎么死脑筋？现在城里都兴这个！谁还自己熬胰子？省力赚钱不香吗？”
素芬轻轻把手工皂放回木架上，语气淡却坚定：“香不香，我自己闻得出来。”
“你要想卖那些洋胰子，你自己去开个铺子，随便卖。我这素芬香皂铺，只卖我素芬亲手做的胰子。”
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