金字，“南枝饰品”四个字，字体是她自己选的，简洁大方，比县城那些花花绿绿的招牌好看多了。
开业那天，她没搞什么剪彩放鞭炮，就在门口贴了张红纸——“新店开业，全场九折，买满二十元送小发夹一个。”
效果比她预想的好。
附近的居民看到新店开张，都进来逛逛。年轻姑娘看到那些精致的耳环项链，眼睛都亮了，拿起来看看，在耳朵上比比，问价格。
“这个多少钱？”
“三块五。”
“这么贵？那边供销社才两块。”
“您看看这个材质，这是玛瑙的，不是塑料的。您再摸摸这个铜丝，绕了三圈，结实得很。供销社那种戴两天就坏了，我这个戴一年都不会坏。”
顾客犹豫了一下，掏钱买了。
这样的对话，沈南枝一天要说几十遍。
开业第一天，营业额八十七块。
第二天，九十二块。
第三天，一百零三块。
一个星期后，每天的营业额稳定在一百二十块左右，周末能到一百五六。扣除成本，每天的净利润在七八十块，一个月就是两千多。
比在县城赚得多，但离她的目标还差得远。
而且，问题也来了。
京海市的市场比县城大得多，竞争也大得多。光是这条街上，就有三家卖饰品的——一家是供销社的柜台，一家是个体户开的小店，还有一个是路边摊。虽然沈南枝的东西质量最好，设计最新颖，但价格也是最高的。
很多人看看，问问价，然后走了。
“东西是好，就是太贵了。”
“能便宜点不？”
“隔壁那家才两块，你这要四块，差太多了。”
沈南枝不打算降价。降价就是走白若溪的老路，最后把自己做死。她要做的是让顾客觉得“贵有贵的道理”。
她开始给顾客讲饰品保养的知识——玛瑙不能暴晒，银饰发黑了用牙膏擦就能亮，洗澡的时候最好摘下来。顾客听得一愣一愣的，觉得她专业，买了东西还学了知识，心里舒服。
她还搞了一个“旧饰换新”的活动——任何地方买的旧饰品，拿到她店里，都可以折价换新的。折价的标准按饰品的材质和磨损程度来定，最便宜的五毛，最贵的能折五块。
这个活动一推出，效果炸了。
很多姑娘家里攒了一堆旧耳环旧项链，扔了可惜，戴着丢人，拿来换
…。。