三个人坐下来之后，松本先开口。
“首先，请允许我从一个好的方面开始汇报。”松本顿了一下，“跃动新工的生产能力，似乎不太充裕。”
他把那页纸翻到背面，上面是他手写的几个数字。
“NN系列轴承，目前能对海外供应的产量，全系列合计不会超过每年四万套。这个数字是他们自己报的，我想应该不会有太大出入。代理价格方面，对方还没有给出正式报价，但从沟通中透露的信息来看，均价大概在一千美元左右。”
村上把那个数字在心里过了一遍。“一千美元的代理价的话，终端定价大概能做到什么程度呢？”
“我想大概在一千五到两千美元之间。”松本说，“这是一个比较保守的估计。NN系列轴承的寿命是SKF同规格产品的接近三倍，而且同一款轴承能适应多种恶劣工况，比专用轴承的寿命还要长出一截。这种产品在矿山、风电、重型机械这些领域，客户对价格的敏感度没有那么高，他们更在意的应该是停机时间和更换频率。”
中村把面前的材料翻了一页，那是三家联合体过去两年在东南亚矿山和风电市场的轴承代理数据。“我们代理的SKF产品，同规格的终端售价大概在六百到一千美元之间。如果NN系列真的能做到三倍寿命，一千五到两千美元的定价，客户的接受度应该不会低。”
“利润率方面呢？”村上问。
“按一千七百美元的终端均价来算，减去一千美元的代理成本，再考虑物流和仓储费用、关税，毛利率大概在百分之二十五到三十之间。”
村上靠在椅背上，目光落在桌面上那页纸上，“裁切刀具那边的情况呢？”
“裁切刀具的利润率比轴承还要好一些。”松本说，“跃动新工的裁切刀具用的是C1车刀钢的衍生材料，性能比市面上现有产品高出一个时代。他们的报价还没有正式给，但从沟通的情况看，代理价大概在终端售价的四成左右。这个品类的终端市场比较分散，价格不透明，操作空间比轴承大。”
中村把笔搁在材料上。“如果轴承和裁切刀具两条线都顺利推进的话，山田一年的代理利润大概能做到什么规模？”
松本在心里算了一下。“轴承按四万套、每套三到五百美元的毛利来算，一年大概一千五百万美元。裁切刀具的量不好估，但如果能铺开，应该不会比轴承少。”
会议室里安静了几秒。
村上先开口：“这个数字，很优秀啊。”
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