。
接着刘春明联系了陆怀西，并让他到学校，讨论所报方案的细节和价格。
陆怀西喜出望外，但本着余长的交代，不轻易让步的原则，最后和学校敲定以37.98万的价格进行招标，最后以37.16万的价格中标。
回到公司后，陆怀西连忙将此消息告知了余长，便由衷道：“老大，真服了，如果没有你的帮忙，这个项目根本落不到我的头上。”
余长笑笑，主动给了陆怀西一支烟，道：“嗯，继续加油。对了，澜文中心校的项目也接着需要招标了吧？”
“嗯，是的，今早我去了学校见到了佴书记，他说让你什么时候得空，再约几盘象棋。”
余长吸了一口烟，道：“没问题，等过两天我组织一次。”
最后澜文中心校的网络监控广播改造项目以及三中的触控一体机电脑项目，都顺利拿下，截至当年9月份的时候，凭借着两个项目，陆怀西全年的销售额已经完成，但这个数字不是他当年的终点。
在当年的下半年，蒙城一中出了一个项目，全校的校园监控改造，总预算在148万元。
我们接下来，将重点介绍一下这个项目。
这个项目的采购信息，余长并不是从陆怀西这里得知的，而是来源于蒙城教育局电教室。
在空余之时，余长将主要精力集中在高层，其中就包括了蒙城教育局。
蒙城毕竟是道玄科技红河分公司的大本营，蒙城的市场直接或者间接决定着红河分公司的命脉，因此，教育局的客户关系，余长亲自在抓。
得知这个消息后，余长问陆怀西，道：“蒙城一中要计划改造校园监控系统，这件事你是否知晓？”
时值10月，陆怀西似乎已经被提前完成销售业绩的喜悦冲昏了头脑，道：“这个项目我不知道呀！”
余长继续问：“学校那边有关系吗？”
陆怀西道：“和我关系稍好一点的只有计算机中心主任，【韩平】韩老师。”
“他能讲得上话吗？”
陆怀西想了想，道：“应该可以，我们公司和蒙城一中有合作，学校采购的很多方案都需要经过韩老师的手，当然，近几年蒙城一中基本没有招标的项目，都是20万以内的小项目。”
“好，你做一下拜访计划，明天我陪你去拜访一下韩老师，摸一摸具体的情况再说。”
第二天，余长从蒙城教育局得到了明确的消息，州上给了蒙城一中9
…。。