一般而言，谈判都是采用高开低走的策略，因为几乎所有重大的谈判都不是一次就能谈成的。
余长其实心里早就想好，但闻言，还是故作沉思，随即才道：“不瞒两位，这个项目涉及面广，关系复杂，前期会耗费很多成本......我的个人想法是每台机子4000元。”
话音落下，罗帅和邱非都是微微一怔，他们显然没有想到，余长开口就是4000元，这可以说完全超乎了两人的意料之外。
此次融资，触控一体机总共678台，28000元每台的预算，合计接近1900万元，如果按照4000元每台的返点，就是270万，这次比例已经超过了10%，几乎达到了15%。
太高了。
两人都是如此觉得。
其实，余长同样如此认为，太高了。
不过，既然采取高开低走的策略，报价的第一步，如此报价，自然合理。
“太高了吧，余总！”罗帅试探性问道。
“嗯，怎么高了？”
罗帅说：“融资方作为资金方，正常收取政府支付的本金和利息外，在产品上，对方也想赚一点，如果贵单位按照4000元每台提，那留给资方的就不多了呀。”
这句话没有毛病。
资方不仅想赚，而且必须占大头，谁让人家掌握了资金，掌握了主动权呢？
融资的时间是3年，如果按照3800万计算，每年需要支付的利息是190万，三年也就是570万。
如果不在产品上赚钱，垫资那么多钱，纯粹就赚这570万元，或许只有大傻逼才会如此做。
资方不是傻子，反而精明得要死，追求利益最大化是他们的核心目的。
余长自然知道4000元每台高了，但笑笑，不动声色道：“如果我说得不错，你们的出厂价格应该是每台17000元到18000元之间吧？按照这个价格，你们给到资方每台21000元到2200元之间，他们还有6000元每台的差价，我觉得很合理的呀。”
两人都没有想到，余长对他们厂家的价格体系如此熟悉，心头微惊，但面色却要尽可能保持淡定。
“工厂开设了新的生产线，同时，这批机子的配置比之前提升了一个档次，价格也就水涨船高了，余总说的出厂价，已经是之前的了。”两人说这句话部分是实情，但此时说来明显有点底气不足。
“哦？”余长微微讶异，但还是道：“
…。。