会太高，但软件部分是比较不错的。
范栎脸色变得不好看起来，不过却是极力掩饰着，挤出一丝笑容，道：“那余总先开口吧，觉得多少的返点比例合适？”
余长也不想和他废话，看了黄静怡一眼，又将目光落在范栎身上，说道：“8%，这是我的底线，能成就成，不能成，就这样吧。”
说完，余长抬起茶杯，这有两层意思，一是送客，二是等待对方考虑。
如果这个比例可行，那可以继续往下谈，如果不行，就到此为止吧。
范栎闻言，眼神一惊的同时，又呼了一口气，道：“余总，这个比例太高了，我们没有办法承受。”
“嗯，生意嘛，讲究你情我愿，都要为自己争取更大的利益，既然范经理觉得没办法承受，那就先这样吧。”余长已经发出了送客的信号。
范栎眼神一动，他已经了解了余长的态度，知道继续谈下去意义不大，便客气了几句后，起身离开了。
而他所去的方向，赫然正是杨峻宇的办公室。
“余总监，你谈判的气势还真强，对方完全被你压了下去。”黄静怡见人走后，和余长开玩笑说道。
余长的脸色也缓和过来，笑道：“对待他这种人，唯有如此才管用，和他和颜悦色地谈，他反而得寸进尺。”
黄静怡点了点头，对余长的观点表示认同，接着又道：“我看他好像去了杨总办公室。”
其实不用黄静怡提醒，余长也能猜得到，他既然和杨峻宇是老相识，在自己这里吃了瘪，那么就一定回去找杨峻宇，一是试探态度和底线，二是告余长的状。
不过，对于范栎会如何告他，余长一点兴趣都没有，再说，他也不怕范栎告状，他行得正，站得直，一切都是以公司的利益为出发点，即使告状，杨峻宇也没有理由问自己的责。
杨峻宇办公室。
范栎一坐下就抱怨道：“你们余总监太强势了，一点面子都不给，这事情根本没法谈。”
“怎么了，老范？你也是老销售了，怎么三言两语就被我们部门总监压制了？这可不像你的个性啊！”杨峻宇为了缓和气氛，主动给范栎递上一支烟，并陪他坐下。
“他这是目中无人，完全没有将你这个总经理放在眼里。我都已经挑明了我们之间的关系不同寻常，他还咄咄逼人，真是气煞人也！”
其实，范栎不知的是，正是他挑明了和杨峻宇的关系，余长的态度才变得如此强势，这种见风使舵
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