话多，甚至倚老卖老，个性突出，这样的领导在体制内混是要吃亏的，即使这任局长手上不吃亏，后面几任也没有他的好果子吃。
在中国的体制内，你不得不承认，官大一级压死人，在体制内玩，就一定要尊重体制内的程序。
只有程序正义，服从安排，听从指挥，才能走得远，或者走得稳。
心中如是想，但嘴上却说道：“我个人的建议是，想要搞定这个客户，要打感情牌，做好以示弱的准备，具体如何做，你是当事人，你自己拿主意。”
周瑾钰继续道：“现在海赢科技的人也在跟进，我主要担心的是这个。”
海赢科技？
又是海赢科技？
这家公司还真是顽固不化，到哪里都有他们的身影，暗渠、红元、弥勒、屏冉都有他们的身影。
“海赢科技的庄波和屏冉电教室主任的关系可能比你想象的更深，除了想办法示敌以弱，博取机会，正面相遇，目前你弱于庄波，我不建议你正面和他相碰。”
从销售段位而言，周瑾钰和庄波不在同一阶段，相差甚远，如果正面碰撞，只有周瑾钰败的局面。
周瑾钰在电话那头嗯了一声，随即又道：“嗯，老大，感谢你，我明白了，等我好好思考一下策略再向你汇报。”
随后两人又随便聊了几句才挂断电话。
挂断电话，余长想：即使打感情牌，周瑾钰的胜面也不是太大，看来这个项目有点悬。
从周瑾钰的介绍中，余长也判断出，即使这个项目余长亲自上，也不能在短期内搞定电教室主任，不能有好的结果。
而庄波有天时和人和，在这个项目上领先道玄科技。
难啊！
目前只能看接下来的一步，周瑾钰的感情牌如何打，而关键人如何应招了。
希望，作为女性销售的周瑾钰，能够以女性独特优势的特点取得进展。
当然，这个项目还有另外的方式，那就是搞定局长甚至县委县政府的领导，从上到下打招呼，以此来强压电教室，但这种方式代价太大，在没有人际基础的前提下，针对项目本身再去做关系，显然不现实，也不明智。
挂断电话后，余长打开微信，又有数条苏宁发的信息，信息的大概内容是，今天的拜访很顺利，效果很好。
余长问：“具体效果怎么好了？”
“伟哥说，很喜欢我们的产品，如果有样品可以寄一套给他先看看，我已经联系
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