去找甲方商讨一下,就说这块地你不还价,但是要求他们允许你分期付款,一年还清就行,也不必太久.这样首付十二分之一,按现在地价我估摸着应该大几十万就可以解决了.”
听到这儿许老板眼前一亮,今天这趟还真来对了,于是赶忙示意少年继续说下去.李伯恩心里笑个不停,这都你自己当年的招数,如今倒还要靠我这个外人来点醒你,有意思的很啊.少年接着说道: “那么接下来施工方的款项肯定不会是全款结清的,甚至现在广州正是高速发展的好机遇,几百家大大小小的房地产公司,实力参差不齐.施工方也不敢保证自己随时都能接到称心的活儿.而且即使每月付款,他们做账也是先把款项记在预收账款中的,因为只要做了工程结算入账,他们就得开始交税了.这样不如和他们商谈一下改成两个月付款.”
这时候菜已经上来了,少年也不客气,夹了一筷子菜,又和许老板碰了一杯,才不紧不慢的继续说下去: “按现在行情,市场上大多都是大户型,价格也都在3500-4000每平方.老哥你这是第一个项目,名气什么的都没打响,地块也偏,周边配套肯定不是那么完善.与其去跟风,那不如独树一帜去做不一样的.现在内地来广东打工的人很多,但是带着孩子一起来的几乎没有,那么对于他们来说,大户型并不合适.老哥不如另辟蹊径去做小户型,一套房子50个平方,大一室一厅足够两口了.其实这也是市场的刚需.然后你拿的地块不要一次开发完,分成两三期去做.首期拿出来300来套小户型,价格定的低一些.”
老许若有所思,但又没办法马上抓到核心,于是诚恳的问道: “这样的话,整个地块我拿出来三分之一,比如建成300套,价格我定到2800,可是工期十个月,这中间资金如果出了问题那可是万劫不复了啊.”
少年心想,这会儿的房地产商是真朴实啊,合着你们后来那些招数都是哪儿学来的.于是少年继续耐心的和许老板解释: “其实很好解决呀,市场上现在买卖房产,都是一手交钱一手交钥匙的对吧,你可以搞预售呀.先交钱认购,这样建造可能还没完成一半,你这边一期的房子就都出售完毕了.手里拿着这钱,开发二期三期,还是还清买地的欠款,都是绰绰有余的了,定价到2800,利润大概在900左右.50平方,300套,这个数字很容易就算出来了,一千三百五十万的利润,加上这时候启动资金剩下的,你手里有个基本上1500万是跑不了的.”
听完少年的话,许老板是茅塞
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