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909 价值观

作品:重塑千禧年代作者:渔雪
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的狂风行动收获很大,咱们就边吃边聊呗。”

“狂风行动”是阿里在08年金融危机时提出的针对中小企业的“援冬计划”,降低中供会费,升级诚信通对内贸市场的覆盖率,以撬动内需的高速扩张来应对经济危机。

它的效果很好,行动前的中供客户数是2万多,而在这之后的客户数激增到12万,中供系的员工规模也从3000多人增长到现在的5000人。

不过,也是因为对业绩的极度追求,狂风行动里出现了欺诈供应商,据说有超过2000名的“中供”客户涉嫌欺诈而让平台遭受国外客户投诉。

也正是对这一事件的调查方式让卫哲引咎辞职。

卫哲是把涉嫌欺诈的中供客户拉入黑名单,而没有进行更大规模的处置,最终在内外掀起波澜后黯然离去,也让中供系的核心管理层受到大面积波及。

这是阿里的“黑名单事件”,也是后来媒体常常提起的“马伝挥泪斩卫哲”。

方卓知道这么个事,但有些搞不清楚到底是内部斗争,还是突发状况导致的如此结局。

他从自己的角度来看,倾向于是后者。

不过,此刻坐在卫哲旁边,方卓忽然升华了一下,这个事件到底是偶然,还是必然中的偶然?

必然性总是通过偶然性来为自己开路。

没加入阿里的卫哲在百安居就战果赫赫,彼时就擅长以复制为核心推进连锁化的扩张方式,所以,他在“狂风行动”里也是把B2B的11个经理级区域扩充为23个,出色的完成了集团的任务。

只是,销售业绩的狂飙猛进本就容易出现问题,而并非传统阿里人的他做出的选择也必然会符合职业经理人的身份。

阿里价值观是客户第一,是诚信,中供员工和成绩猛涨的同时,恐怕很难不以销量为导向。

方卓转着这样的念头,耳朵里听到的内容也是进行了印证。

“我们团队里有个PK文化,不知道方总知不知道?”中供悍将刘自成介绍自己的经验,“当初我在宁波当区域经理,那时候宁波最好的成绩没有突破2000万,但我直接一咬牙定下了3000万的目标。”

卫哲估计方总大概不知道这里面的难度,在旁边解释道:“宁波团队当时按照每个人历史上业绩的最高点来估算,总数也不能超过2500万,刘总当时定下的3000万几乎是个不可能完成的任务,但他最终不仅完成,还超额完成到3200万,这是很了不起的。”

…。。
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