一个卖车的策略,能够解决这个问题?
王川复和程德厚有些不解。
“首先是两位刚才提到的习惯问题。”
“周围所有人开的车都是燃油汽车,而我只是一个月薪几千块钱,想买车只能攒几年的钱。”
“那在选择方面。”
“那我毫不意外的,肯定是会选择一辆传统的油车,或许优势没有电动汽车那么充足,但在别人没尝试过,技术没有稳定下来之前。”
“我肯定不会把我辛辛苦苦攒的钱,拿来买一个技术可能还不成熟的产品,去给别人当小白鼠。”
“是这个道理吧?”
孙风淳问了起来。
这个问题,算是直指核心,至少王川复和程德厚,都一阵点头。
这是实话。
没有人会拿出自己的积蓄,去给别人当小白鼠。
不过……
说这个是什么意思呢?
两人有些不解,却见孙风淳摊了摊手:
“所以啊,两位难道还不明白,我们的定位首先需要排除定位,是什么样的定位吗?”
首要排除的定位……
这几个字,瞬间让两人明白了孙风淳的意思。
说白了就是。
哪怕是现在,他们已经完善了技术,但当这个东西没有成为主流的之前,大多数人都不会选择这种崭新的东西。
他们会为了稳妥,而选择油车。
而大多数人第一辆车是什么定位的?
中低端!
特别是在龙国,不是所有人第一辆车就能直接起步二三十万的,更多的人还是会选择十万以内。
这也是毕雅迪的F3能够别那么高销量的原因。
因为经济崛起之后,大多数家庭也都会开始考虑私家车,而他们的第一辆私家车,大多数情况下都会买紧急实用性。
那面对这个群体。
大多数人,绝对不会选择看上去技术更不成熟,市场更不稳定的电动汽车。
这里面的风险更大。
孙风淳再次问了起来:“那按照这个角度,我们来思考到底什么样的人,会成为第一批电动汽车的用户?”
“这个……”王川复想了想:“已经拥有一台,或者多台车的用户。”
“不怎么缺钱的用户。”程德厚也回答。
“那就是了!”孙风淳一笑:
…。。本站若有图片广告属于第三方接入,非本站所为,广告内容与本站无关,不代表本站立场,请谨慎阅读。
Copyright © 2020 浩南小说 All Rights Reserved.kk