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第二百三十二章 连锁反应

作品:传奇1997作者:狂花非叶
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中,

不仅家电产品大卖,就连其他产品的销量,也翻番的提升。

当易趣大促的销量数据出台后,所有关心易趣这次大型活动的相关方面都大惊。

随后,国美、苏宁等家电连锁企业迅速做出反应!

一方面,他们直接向参与易趣活动的厂商发函,要求他们不得以供应自己的低价供应给易趣货品。

他们还以为易趣是通过大订单,拿到了和国美等大型连锁同样的低价和政策。

却不知道因为不需要进场费、门店促销人员等成本,就算易趣拿到稍高一些的提货价,价格空间也更低。

国美方面老黄更是“说到做到”,将参与易趣活动的20多家厂商,在不同区域的门店进行了下架处理,以示惩罚……

倒是没有全国下架,那就真把厂商全都得罪死了。

对此,厂商们的反应各有不同。

有些老板故作不知:

“易趣没有直接和我签啊,我肯定是跟着国美走的!

……可能易趣是从一些二级经销商进货的吧?

……哪个经销商?

易趣是全国性网站,我也不知道是哪个省市的经销商和他合作啊!”

有些老板不以为意:

“一个门店销量才多少,下架就下架。

现在易趣网一天的销量,就顶那个门店一个月的销量了!”

有些大厂商则直接回话:

“你们国美也别太霸道了,选择不同的渠道销售,我们是有权衡的。”

这其中,

其实涉及的面,已经不仅仅是易趣和国美的博弈了。

还有厂商和线下连锁渠道之间的博弈!

对于多数老牌家电厂商来说,对国美可以说是又爱又恨……

国美的真正崛起,是从2002年下半年开始的。

主要是因为国美发展得太快了,厂商的渠道模式根本就跟不上它的速度。

以海尔为例:

2002年前,家电连锁渠道在海尔销售比重中不足4%-5%,但是2003年底,这部分比重已高达20%,直逼渠道中以30%居首的海尔专卖店,排在第二位。

用海尔营销部门的人的话:

“如果你想获得市场的增长,你永远不可能绕过他们(家电连锁渠道)。”

此外,海尔还针对不同渠道开展不同产品型号的定制,海尔可以专门为

…。。
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