林凡深知，在四合院这个小型江湖里，一味强硬并非长久之计。三位大爷把持着院里的舆论和调解权，虽然易中海是首要障碍，但其他两位也并非铁板一块。
二大爷刘海中官迷心窍，脑子却不怎么灵光，容易被人当枪使，暂时难以拉拢。而三大爷阎阜贵，虽然算计抠门，但本质上是个文化人，有点小清高，更看重实际利益和面子。他是最有可能被分化的突破口。
这天是休息日，林凡特意去供销社买了一双质量不错的劳保手套和一块新肥皂，用旧报纸包好。
傍晚时分，他溜达着来到前院阎阜贵家门前。阎阜贵正坐在门口的小马扎上，就着昏暗的天光修理一副断了腿的老花镜，嘴里还念念有词地计算着什么。
“三大爷，忙着呢？”林凡笑着打招呼。
阎阜贵抬起头，看到是林凡，尤其是看到他手里拿着的东西，小眼睛立刻亮了一下，连忙放下手里的活计，脸上堆起笑容：“哟，是林凡啊？快请进快请进！今天怎么有空到我这儿来了？”他一边说，一边下意识地推了推那副用胶布缠着的破眼镜。
林凡走进屋，阎家地方不大，陈设简单但收拾得还算整齐。阎解成和于莉不在家，只有三大妈在里屋糊火柴盒。
林凡把手里的东西放在桌上，笑道：“没啥事。厂里发劳保，这手套和肥皂我一时用不完，放着也是放着，想着三大爷您经常写写算算，手容易凉，这手套戴着正合适。肥皂家里也能用得上，免得浪费了。”
这话说得漂亮，既送了礼，又给了对方台阶，不是施舍，是“免得浪费”。
阎阜贵看着那双厚实的手套和那块印着红字的新肥皂，心里乐开了花，嘴上却连连推辞：“哎呀呀，这怎么好意思！厂里发给你的，就是你的东西！我怎么能要！拿回去拿回去！”话是这么说，眼睛却一直没离开那两样东西。
林凡把东西往前又推了推：“三大爷您就别客气了。咱们邻里邻居的，互相帮衬不是应该的？再说，我还真有点小事想请教您呢。”
“哦？什么事？你说！只要三大爷我知道的，肯定告诉你！”阎阜贵一听“请教”二字，虚荣心得到了极大满足，推辞的动作也停了下来，顺势就把东西收下了。三大妈也从里屋出来，笑着给林凡倒了杯水。
林凡坐下来，煞有介事地拿出一个小本子（其实是他画技术草图的本子），翻到一页空白处，问道：“三大爷，您是文化人，见多识广。我最近看厂里的一些技术文件，碰到个词叫‘标准化
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